1 ч. 22 мин.
О продажах на международных рынках и в СНГ, автоматизации, имейлах, каналах и холодных звонках make sense podcast
-
- Технологии
«В Штатах конверсия ниже, чем в Европе, а в Европе ниже, чем в СНГ. Это обусловлено тем, что рынки заспамлены. В Штатах там все умеют это делать и, тоже по классике, думают примитивно, как все: „А давайте мы сейчас напишем всем CEO из Сан-Франциско!” „Давайте!” И так думают еще миллион других стартапов. А почему бы не написать CTO из какой-нибудь Невады, которые не так заспамлены и тем не менее тоже имеют деньги — по сути, они просто менее популярны с точки зрения локации, потому что находятся не в Силиконовой долине».
«Если вы начинаете письмо: „Привет, меня зовут, я представляю компанию”, — удачи вам. Вначале продай мне ценность, чтобы я хотел узнать о тебе — таких компаний, как у тебя, миллионы. Какая мне в жопу разница, кто ты и как тебя зовут? Более того, зачем мне знать, как тебя зовут, если у тебя в подписи написано, как тебя зовут или в LinkedIn. И это такое клише, которое прям выделяется — только его можно изменить и сразу повысится конверсия».
Гость: Тарас Алтунин, Эксперт в b2b-продажах, автор ТГ-канала «Заметки продавца B2B» (https://t.me/Salesnotes) и проекта Salesnotes.ru
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io
О чем говорим:
2:43 Почему люди не хотят заниматься продажами и холодными звонками
6:11 Хорошее настроение и как тренеры по продажам дискредетируют сейлзов
8:14 Что относится к процессу продаж
9:56 Какого рода бизнесы могут зависеть от холодных продаж и зачем они нужны
13:10 Какие типы продаж каким типам бизнеса необходимы
16:51 Примеры хорошей работы сейлзов
19:54 Квалификация клиентов в продажах
22:46 Первое касание в холодных продажах
23:40 Почему продажи нужны и почему хороший продукт не может продавать сам себя
26:43 Смесь b2b и b2c в любом бизнесе. Почему мы покупаем именно эти бананы
30:13 Сколько стоят продажи на десятки миллионов долларов
33:20 Сколько стоят продажи: длительность цикла продаж и траты
35:57 Когда продажи не нужны. Скрытые процессы продаж
39:29 Всегда ли фаундер должен выстраивать первые продажи
41:35 Роль и мотивация руководителя отдела продаж
43:58 Как правильно делегировать продажи и выстраивать отдел продаж
46:33 Работа с лидген-агентствами
47:57 Работа с человеком, который н
«В Штатах конверсия ниже, чем в Европе, а в Европе ниже, чем в СНГ. Это обусловлено тем, что рынки заспамлены. В Штатах там все умеют это делать и, тоже по классике, думают примитивно, как все: „А давайте мы сейчас напишем всем CEO из Сан-Франциско!” „Давайте!” И так думают еще миллион других стартапов. А почему бы не написать CTO из какой-нибудь Невады, которые не так заспамлены и тем не менее тоже имеют деньги — по сути, они просто менее популярны с точки зрения локации, потому что находятся не в Силиконовой долине».
«Если вы начинаете письмо: „Привет, меня зовут, я представляю компанию”, — удачи вам. Вначале продай мне ценность, чтобы я хотел узнать о тебе — таких компаний, как у тебя, миллионы. Какая мне в жопу разница, кто ты и как тебя зовут? Более того, зачем мне знать, как тебя зовут, если у тебя в подписи написано, как тебя зовут или в LinkedIn. И это такое клише, которое прям выделяется — только его можно изменить и сразу повысится конверсия».
Гость: Тарас Алтунин, Эксперт в b2b-продажах, автор ТГ-канала «Заметки продавца B2B» (https://t.me/Salesnotes) и проекта Salesnotes.ru
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io
О чем говорим:
2:43 Почему люди не хотят заниматься продажами и холодными звонками
6:11 Хорошее настроение и как тренеры по продажам дискредетируют сейлзов
8:14 Что относится к процессу продаж
9:56 Какого рода бизнесы могут зависеть от холодных продаж и зачем они нужны
13:10 Какие типы продаж каким типам бизнеса необходимы
16:51 Примеры хорошей работы сейлзов
19:54 Квалификация клиентов в продажах
22:46 Первое касание в холодных продажах
23:40 Почему продажи нужны и почему хороший продукт не может продавать сам себя
26:43 Смесь b2b и b2c в любом бизнесе. Почему мы покупаем именно эти бананы
30:13 Сколько стоят продажи на десятки миллионов долларов
33:20 Сколько стоят продажи: длительность цикла продаж и траты
35:57 Когда продажи не нужны. Скрытые процессы продаж
39:29 Всегда ли фаундер должен выстраивать первые продажи
41:35 Роль и мотивация руководителя отдела продаж
43:58 Как правильно делегировать продажи и выстраивать отдел продаж
46:33 Работа с лидген-агентствами
47:57 Работа с человеком, который н
1 ч. 22 мин.