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21. I 9 passi per un’Esperienza di Prima Visita a prova di GPS Grassi Risultati in Odontoiatria
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- Business
Quando si intraprende un viaggio, ammettiamolo: vogliamo che tutto “fili lisci come l’olio”.
Ecco, quando un Nuovo Potenziale Paziente chiama in Studio per fissare la Prima Visita ha bisogno della stessa certezza: essere condotto attraverso un percorso che lo faccia sentire al sicuro, compreso, accolto, ascoltato e guidato verso il raggiungimento del Bisogno che lo ha portato da Te.
Il suo compagno di viaggio siete Tu ed il tuo Studio…
E per far sì che arrivi alla fermata “Presentazione Piano di Cura” desideroso di dirti “Sì, accetto!” (senza avere in mente l'idea di chiederti uno sconto), è necessario che Tu:
conosca a menadito il tragittosappia prevedere le ostilità che si nascondono in alcuni momenti chiavedissemini fattori in grado di abbattere le resistenze del Paziente e di sorprenderlo continuamente
L’Esperienza di Prima Visita infatti, inizia con la prima telefonata che la Persona fa per fissare l’appuntamento e termina con il “Check-out” a valle della sua risposta definitiva in merito alla proposta del Piano di Cura.
Per questo, per evitare che Tu ti perda od inciampi nelle avversità che innegabilmente ti si parano davanti, è necessario seguire il Protocollo in 9 FASI che ti consente di costruire un’Esperienza di Prima Visita ad effetto WOW...
...Il Metodo cioè, in grado di far accettare fino all’80-90% dei Piani di Cura, senza la necessità di fare sconti.
In questa puntata (a completamento della precedente) continuiamo insieme il percorso che, attraverso 9 passi, trasforma un “Perfetto sconosciuto” in un Nuovo Paziente.
Immergiti nell’ascolto e “imposta il GPS” che ti consente di orientarti nel viaggio della Prima Visita!
Buon ascolto,
Andrea
Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!
Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:
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Scopri tutta La Verità sul Successo del tuo Studio Dentistico e sul perché fare il Dentista che ragiona solo da Professionista, potrebbe portarti alla rovina (indipendentemente da quanto lavori)...
...Acquista il libro "Fuori dai Denti":
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