Vive la vente ‪!‬ Uptoo

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial & Marketing Officer chez Lemonway, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : convaincre les grands comptes grâce à la méthode “Miller-Heiman”.
Il recommande de :
- Prendre le temps d’adapter la méthode Miller Heiman, et notamment les “feuilles bleues” et “feuilles vertes”, pour structurer les opportunités et préparer les réunions avec une DMU clairement identifiée (voir notre dernier extrait best-of).
- Identifier et traiter les doutes / les “red flags” de manière concrète et systématique, en isolant chaque point et en définissant des actions spécifiques pour les corriger.
- Organiser des sessions collectives en internes de 60 minutes pour exécuter cette méthode, ce qui permet de convaincre efficacement les grands comptes, même dans des contextes réglementaires contraignants.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
https://bit.ly/3JpGB8O

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial & Marketing Officer chez Lemonway, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : convaincre les grands comptes, en ciblant les bons interlocuteurs avec le bon message grâce à la méthode “DMU”.
Il recommande de :
- Comprendre et exploiter profondeur la méthode de la “Complex Decision Making Unit” ou (DMU) pour cibler les interlocuteurs clés.
- Adapter ses messages et ses arguments à chaque membre de la DMU pour maximiser leurs impacts.
- Privilégier les discussions bilatérales pour personnaliser au maximum ce message et s'assurer de sa compréhension plus facilement.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
https://bit.ly/3JpGB8O

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme : 
• 02:24 : Pourquoi devenir commercial ?
• 08:56 : Sa plus belle vente
• 14:36 : Rejoindre Lemonway en 2019
• 28:27 : Organisation commerciale
• 33:45 : Construire des partenariats stratégiques
• 38:10 : L’expertise grands comptes
• 45:13 : L’importance de la régulation
• 50:33 : Conseils de fin

En bref :
Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial et Marketing Officer de Lemonway.
Martin-Pierre est avant tout un expert de la vente grands comptes et du développement de partenariats stratégiques. Il a démarré chez Thalys et Paypal, et a travaillé pendant près d’une dizaine d’années pour AirPlus, une filiale du groupe Lufthansa. Il a même dirigé leurs équipes en Chine pendant deux ans.
C’est avec cet expertise unique du développement commercial et de la vente complexe à l’échelle internationale qu’il rejoint Lemonway en 2019. Il gère alors une équipe commerciale et marketing d’une quinzaine de personnes qui parvient déjà à générer 6 millions d’euros de chiffre d’affaires.
5 ans plus tard, Martin-Pierre et ses collaborateurs réalisent encore et toujours des performances commerciales admirables : 90% de croissance en 2023, 33 millions d’euros de chiffre d’affaires, et une équipe de 35 collaborateurs.
Pour assurer une hypercroissance aussi constante, Martin-Pierre a d’abord contribué à la transformation de la proposition de valeur de Lemonway. Mais il a aussi et surtout orienté leur stratégie commerciale sur l’augmentation du panier moyen, avec une priorisation des prospects pour trouver leur typologie de client idéal, et une segmentation claire des opportunités pour garantir l’efficacité de sa force de vente.
C’est donc avec une telle philosophie commerciale que Lemonway réalise des performances commerciales admirables, et inspirantes !
Alors, pour parvenir à recevoir toutes ses meilleures pratiques, nous lui avons posé quatres questions principales :
- Comment faire des partenariats B2B stratégiques pour trouver de véritables relais de croissance ?
- Comment piloter et stimuler l’efficacité de ses commerciaux ?
- Quelles sont les leçons du succès de la vente auprès de grands comptes à travers le monde ?
- Et, enfin, comment est-ce qu’on personnalise ses approches, prévoit mieux ses résultats et pérennise sa force de vente ?
C’est l’épisode idéal pour identifier les relais de croissance de sa machine commerciale et rebooster sa croissance, et son chiffre d’affaires. 
Bonne écoute, et Vive la Vente !

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
https://bit.ly/3JpGB8O

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
https://bit.ly/3JpGB8O

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, François Alonge, Directeur National des Ventes d’Edenred France, revient sur son parcours dans la vente auprès du secteur public.
Et les éléments qui lui avaient rapidement démontré l’un des piliers du métier de commercial : travailler l’avant-vente.
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
https://bit.ly/3JpGB8O

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme : 
• 02:02 : Comment va Edenred ?
• 06:41 : Premières expériences, premiers enseignements
• 13:05 : Être en avance sur les besoins de ses clients
• 18:44 : Leur cycle de vente et leurs étapes
• 24:42 : Trouver des courroies de transmission
• 33:52 : Encourager le social selling
• 39:25 : Motiver et pérenniser
• 43:02 : L’onboarding
• 46:45 : Conseils de fin

En bref :
Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir François Alonge, Directeur National des Ventes Middle Market d’Edenred.
Il gère avec ses 65 collaborateurs toutes les entreprises d’au moins 100 salariés, jusqu’au SBF 120. Soit 7500 clients et une croissance à deux chiffres chaque année. 
Et des deals de quelques centaines de milliers jusqu’à soixante millions d’euros.
François est donc un directeur commercial aguerri, avec des méthodes aussi inspirantes que sa détermination. Le tout dans une entreprise leader d’un marché qui ne laisse rien au hasard.
Tout comme les bonnes méthodes de vente.
François se définit lui-même comme un “ayatollah du CRM” : il ne croit que ce qu’il voit dans sa data. Comme quand il observe que ses équipes ont 50% de chances en plus de convertir en rendez-vous physique qu’en visio ! Il garantit aussi 1 manager pour 7 collaborateurs en moyenne dans ses équipes, et réussi à assurer un NPS de 40 pour ses clients. 
C’est l’homme fort du Middle Market chez Edenred, l’entreprise aux 2 millions d’utilisateurs, 140 000 clients en France, et présente dans 46 pays à travers le monde.
C’est une leçon d’agilité commerciale prodigué par un géant de la vente.
Pour arriver à recevoir toutes ses meilleures pratiques en moins de 50 minutes, nous lui avions préparé trois questions :
- Quelles sont les méthodes à mettre en place pour renforcer l’efficacité de ses collaborateurs ?
- Et pour assurer une communication optimale entre ses équipes ?
- Puis, pour finir, comment développer une machine commerciale convaincue par son produit, et qui ne cesse de convaincre ses prospects ?
C’est l’épisode idéal pour allier conviction, méthodes et performance. 
Bonne écoute, et Vive la Vente !

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
https://bit.ly/3JpGB8O

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.