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#10 Comment j’ai vendu ma startup 20 millions de dollars à un géant américain - Bénédicte de Raphélis Soissan, founder & ex-CEO de Clustree Funding Crush
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- Entreprenariat
Je suis ravi d'accueillir Bénédicte de Raphélis Soissan qui a monté Clustree, vendu près de 20 millions de dollars à Cornerstone (grosse société américaine qui vend un logiciel RH), on revient sur les sujets suivants et Bénédicte donne beaucoup de conseils et astuces à tous les entrepreneurs qui souhaitent vendre leur société :
- L’histoire de Clustree : la RH, le SaaS, les levées de fonds, les 100k€ de MRR
- La nécessité d’évangéliser pour vendre aux grosses entreprises
- La décision de vendre à ce moment-là : un exit « mid-market » à 20 millions de dollars
- Galérer à lever et réaliser qu’on doit vendre sa boîte « tôt » alors qu’on a des VCs au capital
- Lever trop c’est réduire son champ d’acquéreurs potentiels
- Lancer un process de M&A et toutes les étapes du process en exclu avec pleins de conseils et astuces ! De façon hyper claire et pédagogique :
o S’entourer des personnes qui ont le bon réseau (banquier d’affaires)
o La documentation et la construction de la liste des acquéreurs
o Accéder aux bonnes personnes chez les acquéreurs potentiels
o Chaque étape de due diligence avant de signer
o La valorisation (les leviers, les méthodes,…) et les techniques de négociation
o Les termes de la Term Sheet : comment maximiser les chances que le deal aille au bout
o L’étape post term sheet
o Ses erreurs pendant le process
o La différence entre une levée de fonds et vendre sa boîte
Je suis ravi d'accueillir Bénédicte de Raphélis Soissan qui a monté Clustree, vendu près de 20 millions de dollars à Cornerstone (grosse société américaine qui vend un logiciel RH), on revient sur les sujets suivants et Bénédicte donne beaucoup de conseils et astuces à tous les entrepreneurs qui souhaitent vendre leur société :
- L’histoire de Clustree : la RH, le SaaS, les levées de fonds, les 100k€ de MRR
- La nécessité d’évangéliser pour vendre aux grosses entreprises
- La décision de vendre à ce moment-là : un exit « mid-market » à 20 millions de dollars
- Galérer à lever et réaliser qu’on doit vendre sa boîte « tôt » alors qu’on a des VCs au capital
- Lever trop c’est réduire son champ d’acquéreurs potentiels
- Lancer un process de M&A et toutes les étapes du process en exclu avec pleins de conseils et astuces ! De façon hyper claire et pédagogique :
o S’entourer des personnes qui ont le bon réseau (banquier d’affaires)
o La documentation et la construction de la liste des acquéreurs
o Accéder aux bonnes personnes chez les acquéreurs potentiels
o Chaque étape de due diligence avant de signer
o La valorisation (les leviers, les méthodes,…) et les techniques de négociation
o Les termes de la Term Sheet : comment maximiser les chances que le deal aille au bout
o L’étape post term sheet
o Ses erreurs pendant le process
o La différence entre une levée de fonds et vendre sa boîte
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