Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021‪)‬ PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Ausschreibungen werden von niemandem gemocht, aber es gibt sie zuhauf. Werden sie tatsächlich so oft von der Konkurrenz beeinflusst? Und wenn das so ist, wieso machen wir dann trotzdem mit? An welchen Ausschreibungen sollte man tatsächlich teilnehmen? Idealerweise lassen sie sich früh erkennen und vermeiden. Auch Qualifizierung im Sinne von Go oder No-Go stehen im Mittelpunkt der Folge. Wir stellen Werkzeuge vor, die dir zu mehr Objektivität in der Bewertung von Ausschreibungen verhelfen und räumen mit gängigen Mythen rund um Ausschreibungen auf.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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