Tribu de arquitectos Emilio Sánchez

En este episodio continuamos hablando del libro "Marketing simple" de Donald Miller  El autor nos cuenta en su libro que si pudiera retroceder 20 años en el pasado lo que haría sería aprender un plan básico de marketing. Y aprovecha para desvelarnos cuáles son, exactamente, los 5 pasos que tendrían su plan de marketing. Se trata de construir un embudo de ventas con estos 5 pasos. A continuación, Miller propone que, una vez hecho esto, lo vuelvas a hacer una y otra vez. Y que crees tantos embudos de ventas como productos y servicios tengas. Por cierto, son tremendamente prácticas y aseguran el éxito de tu marca en el futuro.

Donald Miller es autor del libro "Marketing simple".  En este episodio vamos a hablar de la primera parte del libro y cuales son las 3 etapas que debe tener una relacion con tu potencial cliente para lograr que al final tome una decisión de compra. Analizaremos lo que dice Donald Miller y descubrirás que el marketing debe ser simple sencillo. No tires tu dinero en complicadas estrategias de marketing. Primero aprende a establecer una relación con tus clientes en el mundo digital que, como veremos, es bastante similar a cualquier tipo de relación y se basa en los 3 pilares que oirás en este episodio.   

¿Qué significado tiene para ti la palabra estrategia? Porque se suele utilizar mucho y a veces con un sentido indefinido y abstracto.  Para mí una estrategia es un plan. Un plan sobre cómo quieres que sea tu futuro.  Así que si todavía no sabes qué quieres conseguir con tu profesión, ni por qué haces lo que haces, te vendrá genial oír este episodio para crear una estrategia que te guíe en tu futuro profesional. De esta forma, te aseguras de tomar el control de tu vida y no dependerás de que otras personas decidan por ti. Conseguirás claridad respecto de cuáles son tus prioridades y esto te permitirá desarrollar tu propio modelo profesional. Aunque nadie sabe con exactitud lo que pasará en el futuro, y menos en estos tiempos tan convulsos, tener un plan te aportará foco y es toda una declaración de intereses. Además, no tengas duda de que la atención y el enfoque te van a garantizar resultados.

Es probable que nunca te hayas planteado escribir y publicar tu propio blog. Sin embargo, es evidente que a todos nos gustaría vender más, influir positivamente en los demás, tener mejores clientes y destacar como valiosos profesionales. En definitiva, es un deseo universal de las personas querer mejorar en la vida.    Y creando tu propio blog puedes conseguir, entre otras cosas: Crear una poderosa marca personal  Mejorar tus expectativas profesionales Promocionar tu marca o estudio de arquitectura Mostrar tus obras y dar a conocer tu forma de trabajar Inspirar y ayudar a otras personas Investigar, escribir y compartir conocimientos Conocer a personas con tus mismos intereses Reflexionar, expresarte y transmitir tus ideas Crear tu blog es una forma perfecta para encontrar un nuevo significado a lo que haces, a tu trabajo e incluso a tu vida. Además, de ser una excelente herramienta de autoconocimiento y desarrollo personal.   

Cuando hablamos de ventas hablamos de ingresos; algo totalmente necesario para tu negocio. A los arquitectos nadie nos ha enseñado nada de ventas. De hecho, es una palabra que no nos gusta.  Pero es algo que vamos a tener que hacer, ya sea de forma consciente o inconsciente para asegurarnos la supervivencia profesional.  Así que, ¿Sabes qué es la psicología de ventas? Podríamos definirla como una serie de “trucos mentales” que podemos utilizar para influir y gozar de cierta capacidad de persuasión en nuestro cliente para conseguir que nos compre. De esta forma podemos modificar un factor clave en las ventas, que es la percepción de valor por parte del cliente. Consiste en gestionar como se perciben tus productos o servicios y hacerlos más atractivos y provocar que los potenciales clientes sienten algún deseo o necesidad por tenerlo. Te lo cuento con más detalle en este episodio 

Para disfrutar del éxito con tu negocio de arquitectura no basta con ser un buen arquitecto. Seguro que eres un gran profesional, pero eso, por sí solo, no es suficiente. Par triunfar en tu profesión, ademas de ser un buen profesional, necesitas de algo fundamental: clientes. De esta forma, podrás demostrar tus habilidades y valía profesional al mundo.  Además, lo ideal es que no sean cualquier tipo de clientes (o el primero que aparezca por la puerta) Por tanto, uno de tus primeros objetivos al comenzar tu carrera profesional debe se identificar dónde se encuentran esos clientes y crear sistemas y estrategias para atraerlos y que se fijen en ti. Resumiendo, necesitas ser visible y posicionarte como tú deseas en la mente de tus potenciales clientes. Y apara ello, cada día, deberías haber conectado con alguien que no te conocía ayer. Que no sabia de tu existencia. Para eso debes crear un sistema que te asegure que todos los días vas a cumplir con tu tarea.  Ese debe ser tu objetivo. Y te llevará a conseguir esos clientes que harán que tengas todo el éxito profesional que te mereces. Y de eso vamos a hablar en el episodio de hoy: de las 3 tareas o actividades que deberías realizar todos los días para conseguir que esto suceda.